花都光伏“西行”记：6400万订单背后的双向赋能

阳光(yángguāng)洒在安顺市关岭自治县岗乌镇的山坡上，一排排崭新的光伏板如鳞片般整齐排列，正源源不断地将光能转化为清洁电力。这些来自千里(qiānlǐ)之外——广州花都区(huādōuqū)的光伏组件，正见证东西部协作的新硕果。 关岭自治县大型光伏(guāngfú)发电场站侧景，该县(gāixiàn)致力于建设清洁能源大县，光伏项目主要分布于新铺、岗乌、沙营等镇。 “以前(yǐqián)更多是资金、人才、教育、医疗等方面的单向(dānxiàng)帮扶，现在我们探索的是产业(chǎnyè)互补、双向赋能，实现真正的互利共赢。”5月21日，谈起东西部协作的话题，广东省粤黔协作工作队安顺工作组关岭小组组长(zǔzhǎng)荀博一语道出了当前协作的新突破。 自2024年新一届花都工作小组进驻关岭以来，一个工作思绪(sīxù)始终萦绕：如何将花都的产业优势(yōushì)与关岭的发展需求精准对接，让协作从“输血”升级为(wèi)“造血”，进而实现“共同发展”。 光伏产业，成为了双方(shuāngfāng)破题的首要之选。 关岭，地处黔中腹地，拥有丰富(fēngfù)的(de)光照和广阔(guǎngkuò)的山地，发展光伏产业具备得天独厚的条件(tiáojiàn)。“三线一中心”建设的推进，更是将光伏列为县域支柱产业，市场需求巨大。而在千里之外的广州花都，广州高景太阳能科技有限公司（以下(yǐxià)简称“高景公司”）作为当地重点引进的光伏能源龙头企业，正积极寻求更广阔的市场空间。 “工作组敏锐地捕捉到了这个契合点。”荀博表示，在两地党政联席会议和多次互访中，双方领导(lǐngdǎo)(lǐngdǎo)基于对两地实际情况的深刻洞察，萌发了促成产业合作(hézuò)的共同愿景。“领导高度重视，工作组迅速行动，为企业牵线搭桥，这是合作得以快速推进(tuījìn)的关键。” 起初，对于(duìyú)进入一个全新的西部市场(shìchǎng)，高景公司市场部经理(jīnglǐ)鞠昌健坦言：“我们既看到了(le)机遇，也感受到挑战。关岭对我们来说是一个潜力巨大的市场，但如何快速融入、获得认可，是我们需要攻克的难关。” 花都驻关岭(guānlǐng)工作组既是牵线搭桥的“媒婆”，也成为了破局的“催化剂”。他们第一时间向关岭主要(zhǔyào)领导汇报，争取支持，另一方面(lìngyìfāngmiàn)，积极协调关岭各部门及本土企业——关岭兴关工业发展有限公司（以下简称“兴关公司”），双方开始搭建起高效的沟通桥梁(qiáoliáng)。 采用花都光伏组件的分布式光伏项目施工现场(shīgōngxiànchǎng)。 “与高景公司(gōngsī)的合作，对我们提升本土光伏产业水平意义重大。”兴关公司副总经理成健介绍，目前双方已在两个(liǎnggè)重点项目上展开深度合作。其一是关岭整县屋顶分布式光伏试点项目二期，装机容量(zhuāngjīróngliàng)26兆瓦，点位分散在新铺(pù)、岗乌、沙营、花江、断桥等多个乡镇的学校、卫生院和村委会，现已建成投运1.96兆瓦，其余点位正在加紧施工。其二(qíèr)是更为瞩目的关岭岗乌镇岗联(gǎnglián)农业光伏电站项目。 “我们与高景公司签订了66兆瓦的(de)光伏组件(zǔjiàn)采购合同，用于这个装机容量达100兆瓦的大型项目(xiàngmù)。目前该项目已安装容量33兆瓦，高景公司已累计到货组件11.2兆瓦。” 一系列合作的达成，离不开工作组(gōngzuòzǔ)的攻坚克难。他们不仅促成了(le)高景公司与兴关公司的多次互访，推动双方拟定合作框架协议，更积极(jījí)协调资源，助力高景公司成功纳入贵州能源集团供应商名录，为其在(zài)贵州省内更广阔市场的发展取得了关键的“通行证”。 “关岭的营商环境和合作诚意，以及工作组不遗余力(bùyíyúlì)的支持，让(ràng)我们对在关岭的发展充满信心(chōngmǎnxìnxīn)。”鞠昌健表示，“我们提供的不仅仅是光伏组件，更是先进的技术和可靠的服务(fúwù)。我们相信，通过与兴关公司的紧密合作，一定能为关岭的绿色能源发展贡献‘花都智慧(zhìhuì)’和‘花都力量’，实现经济效益和环境效益的双丰收。” 从17万元的(de)岗乌镇中心村观景台光伏(guāngfú)发电站项目小试牛刀，到首期26兆瓦岗联农业光伏电站1700万元的组件(zǔjiàn)采购，再(zài)到二期工程66.5兆瓦、总值4700万元组件采购项目的成功中标，高景公司累计在关岭获得了超过6400万元的光伏项目订单。 这不仅仅是数字的增长，更是协作(xiézuò)模式的升级。对此，荀博一句话直指核心：“花都的企业需要市场，关岭的发展需要技术和优质产品。这种双向奔赴，让协作从(cóng)单向输出变成了互利共赢(yíng)的共同事业。” 除了光伏领域，这种“双向赋能”的探索还在其他领域开花结果(kāihuājiéguǒ)。 2024年9月在关岭花江镇举行(jǔxíng)“东风日产汽车下乡·贵州(guìzhōu)行”活动启动仪式。 花都区已在关岭(guānlǐng)举办了(le)两场“东风日产汽车下乡(xiàxiāng)·贵州行”活动(huódòng)，累计销售汽车58辆，让利于民的同时也拓展了花都汽车的市场。此外，花都区总工会也组织职工前往关岭开展补贴自助游，助力当地旅游发展。 “我们将继续深化这种合作模式。花都是音响之都、皮具之都、化妆品(huàzhuāngpǐn)之都，拥有强大的(de)工业产品优势。我们将持续(chíxù)推动(tuīdòng)‘工业品西行、农产品东输’，把关岭的精品水果、蔬菜(shūcài)引入大湾区，让两地在高质量发展的道路上携手并进，共同受益。”荀博表示，双向奔赴，既是花都与关岭的互相收获，也是互相成就。 贵州日报(rìbào)天眼新闻记者 彭杨