连云港海州：百年栀子“触网”生金 直播开出“致富花”

清晨的连云港市海州区朐阳街道栀子花(huā)种植基地(jīdì)，薄雾未散，花香沁人。“家人们，现摘现发的栀子花，花苞饱满、香气浓郁，今天限量300单，手慢无！”在“栀子花村官直播间”里，朱文彬和直播团队正热情洋溢(rèqíngyángyì)地向屏幕前(qián)的网友们推介着新鲜采摘的栀子花束。镜头中，带着露珠的莹白花朵娇艳欲滴，仿佛连馥郁的香气都要透过(tòuguò)屏幕扑面而来。谁能想到，这朵朵(duǒduǒ)绽放的“致富花”，曾深陷(shēnxiàn)滞销困境，经历了从“藏在深闺无人识”到“云端畅销香万里”的华丽蜕变。 作为拥有百年种植历史的特色农产品(nóngchǎnpǐn)，“朐阳栀子花”2022年便荣获国家地理标志认证，却因传统销售渠道单一、大棚技术落后，深陷“酒香也怕巷子深”的困境。“每年花期，看着满园(mǎnyuán)好花(hǎohuā)卖不出去，只能烂在枝头，心里真不是滋味。”回忆往昔，花农老许连连叹息。直到2024年初，一支由回村(huícūn)大学生牵头的5人直播团队(tuánduì)，在石棚山公司改造的简陋办公室里，开启(kāiqǐ)了破局之路。 创业初期，资金短缺成为(wèi)最大阻碍。即便东拼西凑，仍有20万元的缺口。为压缩成本，团队在包装(bāozhuāng)设计、物流运输上反复打磨：定制印有栀子花标识的快递箱，每个成本控制在2元；16.9元的产品定价，要覆盖采摘、包装、运输等全链条费用。“利润薄(báo)，但(dàn)绝不能让农民吃亏。”团队成员金鑫坚定(jiāndìng)地说。 2024年4月(yuè)，“栀子花村官”抖音号正式上线。起初，直播间门可罗雀，单场交易额不足千元。转机出现在团队(tuánduì)赴浙江学习(xuéxí)先进经验后。他们将直播间搬进(bānjìn)花田，策划“栀子花语：永恒的爱与约定”主题直播，用(yòng)真实的田园风光、花农劳作(láozuò)场景替代(tìdài)单调的产品展示。“网友看到的不仅是商品，更是乡村生活的美好。”朱文彬介绍。这一创新让账号粉丝量迅猛增长，单月销售额突破15万元，彻底打开市场。 直播带货的火爆，也悄然改变着当地花农的观念(guānniàn)。“一开始，我觉得这帮年轻人就是‘瞎折腾’，哪有(nǎyǒu)老老实实种花卖花靠谱？”徐大爷直言不讳(zhíyánbùhuì)。但当他亲眼见证(jiànzhèng)自家的栀子花通过直播快速售罄，还(hái)卖出了好价钱，便主动找到朱文彬：“小朱，我家的大棚，你们随便用！要搞实验、要拍视频，都行！我信你们！”在徐大爷的带动下，其他(qítā)种植户纷纷主动与团队合作，不仅提供(tígōng)场地支持，还积极参与直播，为产品升级、技术试验贡献力量。 今年5月底，30余万株栀子花提前一个月销售一空。尝到(chángdào)甜头的团队并未止步，他们正依托直播积累的品牌热度，积极开发栀子花香薰、洗衣液等衍生(yǎnshēng)产品，已与(yǔ)两家(liǎngjiā)企业达成深度合作意向。“我们要把一朵花的价值‘吃干榨尽’，让百年栀子焕发(huànfā)新生机。”朱文彬信心满满。 从滞销愁云到(dào)“云端”飘香，从单一种植到全(quán)产业链发展，连云港海州的(de)栀子花产业，在直播电商的赋能下，实现了华丽转身。小小直播间，不仅成为(chéngwéi)特色农产品的销售平台(píngtái)，更凝聚起乡村发展的强大合力，为乡村振兴注入新动能，让传统花乡在数字浪潮中绽放出全新光彩。 通讯员 徐欢 王习文 扬子晚报/紫牛新闻记者(xīnwénjìzhě) 张凌飞