连云港海州:百年栀子“触网”生金 直播开出“致富花”
连云港海州:百年栀子“触网”生金 直播开出“致富花”
连云港海州:百年栀子“触网”生金 直播开出“致富花”
清晨的连云港市海州区朐阳街道栀子花(huā)种植基地(jīdì),薄雾未散,花香沁人。“家人们,现摘现发的栀子花,花苞饱满、香气浓郁,今天限量300单,手慢无!”在“栀子花村官直播间”里,朱文彬和直播团队正热情洋溢(rèqíngyángyì)地向屏幕前(qián)的网友们推介着新鲜采摘的栀子花束。镜头中,带着露珠的莹白花朵娇艳欲滴,仿佛连馥郁的香气都要透过(tòuguò)屏幕扑面而来。谁能想到,这朵朵(duǒduǒ)绽放的“致富花”,曾深陷(shēnxiàn)滞销困境,经历了从“藏在深闺无人识”到“云端畅销香万里”的华丽蜕变。
作为拥有百年种植历史的特色农产品(nóngchǎnpǐn),“朐阳栀子花”2022年便荣获国家地理标志认证,却因传统销售渠道单一、大棚技术落后,深陷“酒香也怕巷子深”的困境。“每年花期,看着满园(mǎnyuán)好花(hǎohuā)卖不出去,只能烂在枝头,心里真不是滋味。”回忆往昔,花农老许连连叹息。直到2024年初,一支由回村(huícūn)大学生牵头的5人直播团队(tuánduì),在石棚山公司改造的简陋办公室里,开启(kāiqǐ)了破局之路。
创业初期,资金短缺成为(wèi)最大阻碍。即便东拼西凑,仍有20万元的缺口。为压缩成本,团队在包装(bāozhuāng)设计、物流运输上反复打磨:定制印有栀子花标识的快递箱,每个成本控制在2元;16.9元的产品定价,要覆盖采摘、包装、运输等全链条费用。“利润薄(báo),但(dàn)绝不能让农民吃亏。”团队成员金鑫坚定(jiāndìng)地说。
2024年4月(yuè),“栀子花村官”抖音号正式上线。起初,直播间门可罗雀,单场交易额不足千元。转机出现在团队(tuánduì)赴浙江学习(xuéxí)先进经验后。他们将直播间搬进(bānjìn)花田,策划“栀子花语:永恒的爱与约定”主题直播,用(yòng)真实的田园风光、花农劳作(láozuò)场景替代(tìdài)单调的产品展示。“网友看到的不仅是商品,更是乡村生活的美好。”朱文彬介绍。这一创新让账号粉丝量迅猛增长,单月销售额突破15万元,彻底打开市场。
直播带货的火爆,也悄然改变着当地花农的观念(guānniàn)。“一开始,我觉得这帮年轻人就是‘瞎折腾’,哪有(nǎyǒu)老老实实种花卖花靠谱?”徐大爷直言不讳(zhíyánbùhuì)。但当他亲眼见证(jiànzhèng)自家的栀子花通过直播快速售罄,还(hái)卖出了好价钱,便主动找到朱文彬:“小朱,我家的大棚,你们随便用!要搞实验、要拍视频,都行!我信你们!”在徐大爷的带动下,其他(qítā)种植户纷纷主动与团队合作,不仅提供(tígōng)场地支持,还积极参与直播,为产品升级、技术试验贡献力量。
今年5月底,30余万株栀子花提前一个月销售一空。尝到(chángdào)甜头的团队并未止步,他们正依托直播积累的品牌热度,积极开发栀子花香薰、洗衣液等衍生(yǎnshēng)产品,已与(yǔ)两家(liǎngjiā)企业达成深度合作意向。“我们要把一朵花的价值‘吃干榨尽’,让百年栀子焕发(huànfā)新生机。”朱文彬信心满满。
从滞销愁云到(dào)“云端”飘香,从单一种植到全(quán)产业链发展,连云港海州的(de)栀子花产业,在直播电商的赋能下,实现了华丽转身。小小直播间,不仅成为(chéngwéi)特色农产品的销售平台(píngtái),更凝聚起乡村发展的强大合力,为乡村振兴注入新动能,让传统花乡在数字浪潮中绽放出全新光彩。
通讯员 徐欢 王习文 扬子晚报/紫牛新闻记者(xīnwénjìzhě) 张凌飞




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